¿Por qué una pre-due diligence puede marcar el éxito o el fracaso en la venta de una empresa?

Cuando una empresa se prepara para vender una parte de su capital o incorporar nuevos inversores, la revisión previa de su situación interna es un paso estratégico que no se debe omitir. En este contexto, la pre-due diligence se ha convertido en una herramienta clave para anticiparse a riesgos, proteger el valor real del negocio y asegurar una negociación sólida.

¿Qué es una pre-due diligence?

La pre-due diligence es un análisis interno exhaustivo que se realiza antes de que el comprador o inversor lleve a cabo su propia revisión formal. Se trata de un ejercicio de revisión técnica, fiscal, legal y contable que permite detectar y corregir posibles incidencias con antelación.

No sustituye a la due diligence oficial, pero sí prepara el terreno para que esta se desarrolle sin bloqueos, con documentación clara y con todos los aspectos críticos controlados.

¿Qué se revisa habitualmente?

Una pre-due diligence profesional evalúa, entre otros aspectos:

• Contabilidad y estados financieros: revisión de balances, cierres anuales, registros y criterios contables aplicados.

• Situación fiscal: cumplimiento de obligaciones tributarias, inspecciones previas, contingencias fiscales.

• Contratos clave: acuerdos con proveedores, clientes, socios o personal clave que puedan condicionar la operación.

• Estructura societaria y mercantil: claridad en la composición accionarial, pactos entre socios, actas, poderes.

• Cumplimiento normativo: especialmente en sectores regulados, protección de datos, propiedad intelectual, etc.

  
  

Ventajas de realizar una pre-due diligence

Realizar este proceso previo ofrece beneficios tangibles para cualquier empresa en fase de venta:

• Se mejora la imagen profesional y la confianza ante potenciales compradores.

• Se reduce el riesgo de sorpresas que puedan paralizar la operación.

• Se fortalece la posición negociadora, al presentar una empresa sólida, ordenada y preparada.

• Se ahorra tiempo en el proceso, al minimizar correcciones de última hora.

  
  

En palabras del equipo de dirección de Ananta Asesores:“Una venta empresarial exitosa comienza mucho antes de la negociación. El verdadero trabajo está en lo que no se ve: el análisis previo, el orden interno y la anticipación.”

Un paso esencial en operaciones estratégicas

Cada vez más empresas consideran la pre-due diligence como una fase imprescindible dentro del proceso de compraventa o apertura a inversores. Lejos de ser una formalidad, se ha convertido en una práctica que protege el valor del negocio y mejora sensiblemente las condiciones de cualquier transacción.

En Ananta Asesores, el equipo especializado en asesoramiento contable, fiscal y mercantil, acompaña a sus clientes en todas las fases del proceso, incluyendo la planificación estratégica de una venta. La experiencia acumulada y el enfoque riguroso de trabajo permiten detectar puntos críticos y optimizar cada detalle para que la operación llegue a buen puerto.

¿Preparando una operación de venta o inversión?

Solicita un diagnóstico inicial y conoce cómo una pre-due diligence puede ayudarte a lograr una venta ordenada, segura y sin imprevistos.